一、問題背景

福建星光造紙集團(tuán)有限公司下屬子公司——福建省南平佳福工貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“佳福公司”），其主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目涵蓋瓶裝液化氣、醫(yī)用氧氣、工業(yè)氣體等。作為一家成立于20世紀(jì)90年代的老國(guó)有企企，佳福公司面臨著瓶裝液化氣市場(chǎng)銳減、銷售模式單一、創(chuàng)新能力不足等問題，亟待突破發(fā)展困境。在此情況下，佳福公司秉持奮楫篤行的精神，積極拓寬發(fā)展賽道，于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奮勇前行。

二、主要做法及成效

1.奮楫篤行破困局，拓寬發(fā)展新賽道

面對(duì)瓶裝液化氣市場(chǎng)銳減、醫(yī)用氧氣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等難題，佳福公司另辟發(fā)展路徑，利用現(xiàn)有的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，深入挖掘工貿(mào)平臺(tái)的資源整合優(yōu)勢(shì)，突破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)邊界，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品種范圍。在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，新增丙烷、化工產(chǎn)品等品類，構(gòu)建起多元產(chǎn)品矩陣，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)注入全新動(dòng)力，成為公司“增活力　促發(fā)展”的核心突破點(diǎn)。

2.構(gòu)建合作平臺(tái)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)機(jī)制

佳福公司積極探索新型銷售模式，通過搭建平臺(tái)打通上游供應(yīng)鏈與下游客戶渠道，實(shí)現(xiàn)資源精準(zhǔn)匹配與高效流轉(zhuǎn)。2025年10月，佳福公司簽訂第一期約490萬元的“乙二醇”貿(mào)易合同，并計(jì)劃于11月和12月分別簽訂第二期、第三期合同。通過貿(mào)易合作創(chuàng)新，拓展經(jīng)營(yíng)模式，提升公司營(yíng)收水平。

三、下一步計(jì)劃

1.依托醫(yī)用氧平臺(tái)，進(jìn)軍藥械領(lǐng)域

佳福公司將憑借現(xiàn)有醫(yī)用氧生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資質(zhì)優(yōu)勢(shì)、渠道基礎(chǔ)及客戶資源，搶抓國(guó)家醫(yī)療設(shè)備國(guó)產(chǎn)化政策機(jī)遇，穩(wěn)步拓展第二類、第三類藥械經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

2.持續(xù)擴(kuò)大化工產(chǎn)品品種與經(jīng)營(yíng)規(guī)模

佳福公司將進(jìn)一步深化化工產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，圍繞新能源、新材料等新興領(lǐng)域的市場(chǎng)需求，增加化工經(jīng)營(yíng)品類。同時(shí)，拓展跨區(qū)域銷售渠道，提高產(chǎn)品在周邊省份的市場(chǎng)占有率。

內(nèi)容來源｜福建星光造紙集團(tuán)有限公司

初審初校｜陳麗雪　　　　　　　　　　　　　　

復(fù)審復(fù)校｜徐　志　　　　　　　　　　　　　　

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